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                        為何中小型貿易公司做不大

                        發布時間:2019-03-22   編輯:網絡

                        貿易公司的生存狀況


                        中國外貿公司大多規模在十個人左右的狀態,有的幾個人,甚至還有一部分一個人就是一個公司,外貿公司的生存狀態特殊,為什么會存在這樣的規模做不大的狀況呢?

                        這里的規模,更多的指的是人數,因為外貿是一個單位個人可以創造極大價值的職業,一個人一年下來可能就能做到幾百萬到上千萬,甚至有人可以做到上億;這是貿易公司做不大的第一個原因沒有必要做大,幾個人就可以賺到足夠多的錢,要那么多人干嘛呢?

                        企業最終目的是盈利,擴充公司人數不一定是迅速盈利的方式,有可能增加成本,而在外貿行業,客戶資源是企業非常寶貴的財富,有可能這家企業只有一個外貿業務員,但是這個業務員有著豐富的客戶資源,而這個業務員就可以做到以一抵十的作用,所以規模對于外貿公司是一個偽命題。

                        還有,公司銷售的如果是單品,人太多還要涉及到市場分配的問題,不然就會產生客戶沖突,這是所有的老板最頭痛的問題。

                        其實以上都不是主要原因,主要原因是貿易公司的裂變太容易貿易公司一頭談客戶,一頭手握供應商,而執行這些操作的是一個又一個的業務員,當他們逐漸對行業熟悉,跟供應商熟悉,又有了那么幾個客戶,發現公司實際上是通過自己賺了那么多錢,自己卻拿那么幾個提成的時候,就會慢慢的萌生自己再支一攤子的想法。



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                        人人都是老板


                        一個外貿員在一家外貿公司從菜鳥做到老司機,成長時長大約需要三到五年,而這段時間,大家只是雇傭關系,早晚有再見的一天

                        工作三到五年正是覺得自己無所不能的階段,年輕而有經驗仿佛擁有了全世界的力量,外加大環境鼓勵創業鼓勵尋找自我實現自由,各種媒體聲音販賣焦慮,如果不行動都感覺委屈了懷才不遇的自己。

                        社會給了大家更多條件和選擇,人人都可以成為老板。


                        客戶資源是貿易公司的命脈,很多公司使盡渾身解數保護這本“傳世秘籍”,例如,不輕易傳授、盡量隔斷供應商信息、隱藏成本和利潤,可是,在信息化如此透明的情況下,想獲得一個資源,只是時間成本的問題,這樣一個突變的時代,沒有合作一輩子的客戶,從你的生命中路過才是客戶常態。

                        客戶隨著一個個業務員離職而流失,這是一個大家都無法規避的難題,沒有一個誘惑力的利益關系,公司性質上下級關系,不足以制約人們謀求更多金的選擇權,畢竟大家生活在一個現實世界,不是一個理想國。即使有競業協議,在這樣一個環境下只是一劑心理良藥。


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                        做一個有品牌的企業


                        面對一家外貿企業員工離職流失客戶的問題,不妨嘗試打造一家有品牌的企業。提到品牌大家可能覺得是一個很虛的東西,什么是品牌?舉一個最簡單粗暴的例子,比如,現在你在超市貨柜上選可樂,在面對“可口可樂”和“可曰可樂”這兩個牌子的時候,你會選擇選擇哪一個?處于降低風險的考慮大家第一反應會選擇有信任度的產品,因為你知道這是一個靠譜的品牌,同理,你要做的就是在眾多選擇的“可口可樂”,一個有品牌的企業


                        如何做一個有品牌的企業?其實這是一個細化到你們公司方方面面的過程,比如你寫一封郵件的格式,比如你的一張產品圖,比如你與客戶溝通的專業度……從你觸達客戶那一刻到服務完客戶一整個流程,采購體系,質量管控體系,售后服務體系等,都在體現你們公司的品牌感,而這種品牌感建立的信任,在短期內,不會因為一家業務員的流失而給你帶來客戶資源流失的致命傷。


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